“秦創原幫我們制定的多條腿走路計劃，解決了公司的發展問題。”2023年12月25日，陜西星航智鈦新材料有限公司總經理范韶偉說，“我們已經接到一線眼鏡制造商的試制訂單，并已送出樣品。”

　　一年前，這家科創型企業對前途還很迷茫。

　　2023年11月2日，秦創原發展股份有限公司組織的陜西省科技成果轉化“三項改革”產業鏈路演榆林專場（資料照片）。

　　本報記者郭軍通訊員馮澤楠

　　陜西星航智鈦新材料有限公司的技術依托西北工業大學材料學院科研平臺研發。十多人的研發團隊里，不僅有專門從事鈦材研究的材料學博士，還有來自業內知名企業的工程師。“我們的目標是實現航空航天緊固件用鈦材料國產替代，并成為該領域的頭部企業。”范韶偉說。

　　就在這個硬科技出身的“研發班底”準備大干一番事業的時候，他們發現，航空航天領域產品研發難度大、驗證周期長，會導致項目回報慢，短時間內甚至有可能見不到收益。這些問題將會嚴重制約企業發展。

　　在小微科創型企業中，陜西星航智鈦新材料有限公司的經歷具有代表性。

　　2023年，陜西星航智鈦新材料有限公司進駐秦創原后，被秦創原發展股份有限公司納入“e起創”計劃。“e起創”是秦創原專門為高潛力科技成果轉化項目和中小微科創企業打造的快速成長通道和“一站式”孵化服務計劃。“我們的團隊中有企業管理、律師、投行、基金等相關工作經歷的專業人員，可以提供類似企業高管的專業服務。”秦創原發展股份有限公司總經理欒蘭說。目前，在秦創原e站注冊的科創企業、創業團隊共7260家（個）。

　　有一次，在秦創原發展股份有限公司舉辦的CEO訓練營的課堂上，范韶偉提出了自己的困惑：“初創企業如何兼顧創新和自身發展的困惑？”導師的一番話讓他茅塞頓開：“越是高精尖的企業，在創業初期更需要兩條腿走路。有的業務可以支撐當下企業發展，有的業務是支持長遠發展的。”

　　“當我們把這個想法和秦創原發展股份有限公司的工作人員交流后，他們幫助我們確定了一個契合企業實際的發展規劃，即從消費品到增材制造，再到醫療器材和航空航天領域鈦材的發展路徑。”范韶偉說。

　　陜西星航智鈦新材料有限公司首先將眼光瞄向消費品鈦材中的眼鏡框架市場。然而，眼鏡框架是一個成熟的市場。作為一名“新手”，如何能快速進入這個市場并得到認可？

　　通過對市場規模、銷售模式、主要客戶等多方面進行深入調研，秦創原發展股份有限公司提出招聘一個熟悉該行業的營銷團隊去敲開眼鏡框架市場的大門，并結合經驗資源、薪資待遇及考核目標等在全國開啟候選人招聘工作。經過多輪篩選、面試，目標人選最終確定。

　　“新招聘的營銷團隊迅速與國內多家頭部眼鏡框架廠商對接，沒有讓我們失望。進入這個市場后，我們才了解到，原來消費品鈦材領域最上游的幾家供應商幾乎被國外企業壟斷。”范韶偉說。

　　這使陜西星航智鈦新材料有限公司有了更強使命感。在高端鈦材研發領域積累的技術實力，讓他們在短短兩個月內就拿出了優于廠商標準的合格產品。他們的產品不僅在關鍵參數上能夠對標國際一線品牌，甚至在利用率和成本上也取得一定優勢。

　　“沒想到我們首先在民用領域實現了突破。”范韶偉說。

　　目前，陜西星航智鈦新材料有限公司已接到多家國內一線眼鏡制造商拋來的“橄欖枝”，開始進行鈦材框架的小批量試制，并于去年11月中旬送出了樣品。

　　“我們不會忘了初衷。開拓消費品市場的目的是為企業長期發展提供穩定現金流。我們的目標仍然是航空航天高端鈦材。”范韶偉坦言。

　　在秦創原發展股份有限公司團隊的輔導下，去年，陜西星航智鈦新材料有限公司在第十二屆中國創新創業大賽（陜西賽區）暨第三屆陜西秦創原科技創新創業大賽中獲新材料初創組二等獎。公司有關運營管理、知識產權、法律法務等方面的一系列問題，也在秦創原一站式科創體系的服務中獲得了支持。

　　“目前，秦創原發展股份有限公司正在為陜西星航智鈦新材料有限公司招聘專攻醫療市場的銷售團隊，進一步幫助其拓展醫用鈦材市場。”欒蘭說。