艱難困苦，玉汝于成?？戚x鈦業歷經十二年的市場實踐、砥礪前行，走過了坎坷而不凡的成長歷程，以科技進步成就輝煌——開創了獨具特色的寶雞民營鈦企的發展之路。

　　“沒有做不成的事，只有做不成事的人”是科輝人對自己的要求。十二年前，科輝鈦業創業之初，還只是寶雞民營鈦企業眾多小微企業中的普通一員，幾臺小車床，幾名普工就開啟了他們的創業之路。但他們從沒有看小自己，從小事做起，一步一個腳印，堅定的走出了自己的發展之路。

　　今年受疫情反復的影響，市場萎靡，許多民營鈦企業受到沖擊和影響，生產任務不足，利潤微薄。但與行業中的其他企業不同，在科輝鈦業及聚鑫源新材料生產車間里機器轟鳴、一片火熱繁忙的工作場景，車間里為了趕工期，設備不停歇，工人師傅輪換著吃飯，每個人都緊張而又有條不紊的工作著，提貨和轉料的運輸車輛排隊井然、彼進我出。根據公司經營數據統計，到十月份科輝鈦業及聚鑫源新材料兩家公司就已完成產值1億元，比去年同期增長20%，鈦材產量達到830多噸，也比去年同期增長25%，提前2個月完成億元產值的公司年度生產經營目標！

　　筆者在公司與蔡總交流鈦行業現狀和發展趨勢，臨近中午，蔡總安排人員通知負責公司生產和技術的王廠長中午陪同筆者共同午餐！工作人員在通知王廠長后回來向蔡總匯報，王廠長說了：“如果是技術或業務工作就來參加，如果是禮節性的商務陪同就不參加了，工作太忙了，有好幾份今天新簽的重要合同的生產工藝卡還沒有做完呢。確實抽不出來時間，請蔡總和客戶朋友能夠理解”。

　　這就是筆者在聚鑫源公司生產現場親身感受到的真實現狀。是什么秘訣讓科輝鈦業在疫情期間與眾不同，蔡雙凱總經理及全體員工給出了如下答案：

　　一、超越客戶需求，細節決定成敗

　　只有客戶想不到，沒有科輝人做不到。當客戶在行業中尋找特殊鈦合金材料時，大多數企業給出的工期是45天到80天，而科輝人的答復是：“交貨期是10天”。科輝人根據市場需求，提前完成鈦合金材料的鐓拔鍛造火次，將鈦合金的熱加工工藝在合同訂單簽訂前就已經完成，準備好成品坯料，只待合同訂單簽訂后，完成成品尺寸成型、探傷、性能檢驗，快人一步，引領行業，是科輝公司在激烈的市場競爭中贏得客戶認可的成功秘訣。

　　當客戶收到科輝鈦業提供的材料及產品包裝時，驚訝的嘆為觀止，感動而真誠的打過來電話說：“你們的產品包裝太好了，市場服務細節考慮的太周到了，這不僅僅是工業產品，你們是把產品當藝術品來對待的”。精美的木箱包裝方便開啟，所有產品均有固定好的吊裝帶，并貼心的附贈手套和口罩。通過科輝鈦業公司市場營銷的中國鈦谷產品，樹立了寶雞鈦工業產品的良好行業形象，引領和帶動了寶雞鈦工業產品包裝行業水平的整體提升。

　　二、把握點滴機會，永不輕言放棄

　　把握機會，快人一步是科輝人的企業信條。疫情期間，出行不便，當一條經濟價值并不顯著的采購信息擺到蔡雙凱總經理面前時，他毫不猶豫，以推動行業發展的戰略眼光力排眾議，驅車數百公里當天趕到對方廠里時，對方采購員驚訝萬分，他們沒想到昨天還在通過電話聯系，今天就飛奔到他們公司。看到風程仆仆的科輝銷售團隊時，他們感受到了合作伙伴滿滿的誠意。

　　還有一位客戶因飛機晚點要等到凌晨抵達，客戶都覺得太晚了，建議蔡總今天先休息，第二天再相見洽談工作，蔡總讓對接業務的員工給客戶回復：“不論多晚，風里雨里我在這里等你”，考慮到客戶凌晨抵

　　三、做精特殊產品，創新贏得市場

　　在寶雞民營鈦企業中大多產品以純鈦和TC4合金為主，而在科輝鈦業TC6、TC11、TC22、15333等合金卻是他們的常規產品，他們生產的鈦合金模鍛件、大型棒材、泵閥異型件在公司產品份額中占比達到75%以上。在公司庫房中各種材料就多達500噸，而且各種特殊合金牌號在這里也可以找到中間坯料，這也是他們能夠確保超短工期的底氣所在。他們生產的鈦合金大型鍛件重量能夠從10公斤至10噸范圍內，規格跨度在Φ300mm至Φ2米之間。由他們生產的亞洲最大的鈦合金鍛件毛重達到9噸，尺寸達到Φ1920x660mm，成為沈鼓、陜鼓、三一重工、中國石油、上海電氣、中國石化等集團公司的合格供應商，其中Tc4、Tc11鈦合金鍛件占到壓縮機葉片行業市場占有率的70%以上。

　　“心系國防，精益求精”，目前科輝及聚鑫源公司的鈦合金產品已經在航空、兵器、艦船等高端領域得已應用，為國家重點軍事工程項目貢獻了寶雞民營鈦業人的一點綿薄之力?？戚x鈦業正在朝著特殊化、多元化領域發展，通過做精、做專鈦合金產品步入高端應用領域。

　　四、科技引領發展，團隊決定未來

　　近年來，科輝鈦業加大科技進步的投入力度，先后取得了GJB武器裝備質量管理體系認證證書、武器裝備科研生產單位二級保密資格證書。

　　在市場戰略領域提出并貫徹執行“專業制造特殊牌號鈦合金”、“推動行業發展，超越客戶期望”的經營理念和中長期發展規劃。他們還與寶雞鈦產業研究院聯合成立了“鈦合金研發實驗基地”，先后取得了十多項科研成果，走在了寶雞民企的前列。同時，科輝鈦業十分重視員工隊伍的建設和培養。一是廣招賢人，從社會各界廣泛引進專業人才；二是請寶雞鈦產業研究院等科研機構，對在崗人員進行技術、理論培訓，從而快速成長為公司技術、業務核心骨干。

　　十二年的發展，經歷了艱難困苦，科輝鈦業的成功有其特殊性也有其必然性，這都與企業的掌舵人90后青年企業家蔡雙凱有著密不可分的關系。蔡總以他特有的堅韌、友善、機智和誠信感染著身邊的每一位追隨者，也帶領著科輝鈦業和聚鑫源新材料兩家企業從弱到強，在眾多的寶雞民營鈦企業中脫穎而出，成為一顆正在冉冉升起的明星。他們的發展之路也值得寶雞民營鈦企業家思考，為寶雞民營鈦企業和產業的可持續發展帶來有益的借鑒！