“這是我們第一批用3D打印出來的鈦板。”這個寧波慈北醫(yī)療器械有限公司的董事長，話語里滿是掩蓋不住的激動，“我們正在將 互聯(lián)網(wǎng)+ 引領(lǐng)傳統(tǒng)醫(yī)療器械產(chǎn)品領(lǐng)域，研發(fā)3D打印鈦合金顱頜面修復(fù)重建體，為患者提供個性化定制的修復(fù)體。”
“高大上”產(chǎn)品引領(lǐng)高速發(fā)展
時間退回到22年前的1995年，當(dāng)年的“慈北”產(chǎn)品可沒有現(xiàn)在這般“高大上”。初成立的“慈北”主要生產(chǎn)“口腔包”——口鏡、探針、鑷子等口腔科使用的一次性耗材。就像浙江許多民營企業(yè)家一樣，只有高中學(xué)歷的沈國成，憑借著慈溪人艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，帶著幾個工人埋頭苦干，但受限于產(chǎn)品的附加值低，“企業(yè)發(fā)展非常緩慢”。
“必須謀求轉(zhuǎn)型，不然死路一條。”2002年，沈國成痛下決心重新定位企業(yè)——專注生產(chǎn)顱頜面外科的內(nèi)固定鈦板、鈦合金螺釘?shù)柔t(yī)療器械產(chǎn)品。從生產(chǎn)一個僅需幾元錢的“口腔包”升級為研發(fā)生產(chǎn)一枚就要數(shù)百元、最高賣到800元的小鈦釘后，企業(yè)的發(fā)展駛上了“高速公路”。
走進(jìn)“慈北”的生產(chǎn)車間，數(shù)臺西鐵城縱切車床在電腦程序的控制下，“原料進(jìn)去、成品出來”，而現(xiàn)場操作工人只有兩名。憑借著先進(jìn)的數(shù)字化加工設(shè)備，僅40多名員工的“慈北”年產(chǎn)10萬套鈦板、鈦釘，其中頜骨牽引器、錨固釘、支抗釘和頜間釘占據(jù)國內(nèi)市場30%左右的份額；在省經(jīng)信委公布的2016年浙江省20家“隱形冠軍”企業(yè)中，“慈北”位列其中。
用3D打印出來的鈦板
在醫(yī)療器械領(lǐng)域，能活過20年的企業(yè)并不多。人們誤以為醫(yī)療是個“暴利”行業(yè)，但實際上醫(yī)療器械產(chǎn)品從研發(fā)到銷售可能需要5年甚至更長時間，研發(fā)費用高得驚人。此外，受行業(yè)的限制，醫(yī)療器械企業(yè)普遍產(chǎn)值不高、“長不大”，在海外上市的中國醫(yī)療器械企業(yè)康輝和創(chuàng)生，也是在被外資并購后發(fā)展突飛猛進(jìn)。
雖然當(dāng)上了“隱形冠軍”，但企業(yè)面臨相同的行業(yè)瓶頸。2017年初，好消息傳來，蘭馨亞洲投資有限公司（香港）出資620萬美元正式收購“慈北”20%股權(quán)，企業(yè)轉(zhuǎn)型為合資公司。此舉不僅使“慈北”有了進(jìn)一步擴(kuò)張的實力，同時，外方管理研發(fā)和銷售團(tuán)隊的引入，也有利于企業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)一步升級換代和國內(nèi)外市場的開拓。“慈北”，迎來了第二次騰飛的新機(jī)遇。
高端機(jī)構(gòu)“借腦”瞄準(zhǔn)3D打印
研發(fā)顱頜面外科3D打印技術(shù)，是“慈北”擴(kuò)張的最新戰(zhàn)略。
“這些只是試驗品。”手拿剛“出爐”的3D打印鈦板，沈國成告訴記者，“我們的研發(fā)方向是個性化定制人體骨骼。對于缺失骨骼的患者來說，CT掃描對側(cè)部位骨骼后，就能打印出缺損的部位，這樣定制出來的鈦骨骼會與原來的一模一樣。”3D打印技術(shù)的引入，將為企業(yè)帶來更廣闊的市場和更強(qiáng)大的市場競爭力。
事實上，一直以來，“慈北”就在研發(fā)上狠下功夫，董事長沈國成還充當(dāng)著科研帶頭人的角色。
20多年來，他養(yǎng)成了進(jìn)入手術(shù)室“跟臺”的習(xí)慣，“我每年進(jìn)入手術(shù)室臨床觀摩20臺手術(shù)；現(xiàn)在，新組建的研發(fā)團(tuán)隊每月15次走進(jìn)手術(shù)室，與臨床醫(yī)生直接溝通，了解不同患者需求，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供信息。”與手術(shù)室一線名醫(yī)共同研討產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新思路，“慈北”獲得了一次又一次創(chuàng)新的靈感。
“慈北”的“拳頭產(chǎn)品”鈦板鈦釘，一開始也是仿照仿制國外版，但國外產(chǎn)品并不適合亞洲人骨骼，斷釘?shù)那闆r時有發(fā)生。在與手術(shù)醫(yī)生的不斷溝通后，“慈北”對鈦板鈦釘進(jìn)行了改型，特別是在重新設(shè)計了鈦釘?shù)念^部后，“慈北”的鈦釘斷釘率相比國外產(chǎn)品大幅降低。沈國成與醫(yī)生交流后自主設(shè)計的頜骨牽引器，填補(bǔ)了市場空白，市場占有率高達(dá)90%以上。2006年，“慈北”又與北大口腔醫(yī)院合作，研發(fā)口腔正畸的鈦釘，加快矯正牙齒的時間。正是由于自主研發(fā)，“慈北”的內(nèi)固定鈦板，鈦合金螺釘和頜骨牽引器3個產(chǎn)品，成功入選2016年度“浙江制造精品”。
目前，“慈北”還與中科院合作，進(jìn)行表面感性處理、可降解金屬材料等新技術(shù)的研發(fā)。對于“慈北”這樣的小微企業(yè)來說，科研力量是短板，但“慈北”找到了一條校企、院企合作之路，從高端科研機(jī)構(gòu)“借腦”，提升了自身的發(fā)展質(zhì)量。
如今，作為顱頜面外科植入性醫(yī)療器械整體解決方案提供者、領(lǐng)導(dǎo)者，“慈北”不斷收集醫(yī)療實踐中的需求，持續(xù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)品更新步伐，打破同行5年一更新慣例，產(chǎn)品創(chuàng)新周期縮短為兩年一更新，讓手術(shù)簡單化，減輕患者的治療痛苦。至今，“慈北”共獲得實用新型專利17項、發(fā)明專利6項。
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